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三四線衛浴市場成藍海 消費個性需求倒逼行業升級
      在城鎮化擴散的過程中,建材行業的市場也將跟著擴大,三四線市場也將形成一片藍海,對于衛浴行業來說首先要做好市場布局,迅速搶占先機,還需要明確這塊市場的消費個性以及需求,有針對性的設計產品,才能達到快速占領市場目的。
      衛浴企業需認清市場布局的新形勢
隨著衛浴行業的深度發展,雖然一線城市衛浴受關注度最高,但一線城市市場接近飽和,二、三線城市其所蘊藏的極大市場潛力已然受到各大家居企業的普遍關注,二、三級市場將成為衛浴企業爭奪市場新的布局重點。衛浴行業未來競爭戰場將轉移到三、四線城市,可以說三、四線城市是未來衛浴的藍海。
      在區域上,傳統的發達地區表現依然很強勢,但隨著中部崛起,西部大開發等國家政策的深入,衛浴市場也悄然發生了變化,出現新格局。東部地區因其地理位置位于沿海地區,經濟發展水平位居全國前列,其居民收入水平較高。消費者對衛浴品牌的接受程度也更高,因此中高端成為消費者首選品牌,而低端品牌和雜牌在此區域將會逐步被淘汰;中部地區隨著國家“中部崛起戰略”的逐步實施,中部經濟水平連續提高,對櫥柜衛浴的認知和購買欲望都在不斷上升,進而促進了中部衛浴行業快速發展,中部市場已經成為中國最具發展潛力和最大的消費市場之一。
      衛浴企業需明確消費者對品牌的需求程度
      據相關調查顯示,2014年衛浴行業中二線品牌最受消費者歡迎,超總數一半;三線品牌與地方品牌并列第二,其次,一線品牌排在最后一位。衛浴行業二線品牌的知名度、生產力、渠道、團隊四大方面不斷完善,價格優勢更加突出,因此,二線品牌更加青睞。與此同時,從2015年互聯網衛浴投訴涉及品牌情況的數據統計來看,地方性品牌和雜牌雖然受歡迎,但其投訴的概率最大,主要因為這類衛浴產品為了壓低成本,多選用低等劣質材料加工,因而質量問題也是最多;一二線品牌因其服務質量都比較成熟,投訴比例最小。
      未來市場,中高端品牌受消費者青睞,究其原因,中高端品牌價格相對平民化,在大多數消費者承受范圍之內。而三線品牌雖然具有價格優勢,但投訴較多,性價比不高。在品牌選擇之余,消費者更重視性價比。從長遠來看,中高端衛浴品牌將主導未來市場,雜牌衛浴會逐步被排擠出局。
在當下的衛浴市場上,企業發展萬不能將希望完全寄托在外部環境中,想要在逆境之下找到商機還需從自身著手,唯有對市場做好調查,深入了解消費需求變化,才能有針對性地做出應對措施,以達到高效占領市場的目的。
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